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 無(wú)論顧客是出于上述哪種原因直奔某款家具，他對(duì)這款家具的興趣是可以肯定的，而且購(gòu)買的幾率比較大，所以家具銷售人員在接待這類顧客時(shí)，寒暄要盡量簡(jiǎn)潔，比如可以夸贊一下顧客的眼光好等，在跟顧客打招呼后，要迅速轉(zhuǎn)入家具推介階段。在向顧客介紹家具的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，家具銷售人員可以通過(guò)提問(wèn)的方式更好地引起顧客的興趣，也可以圍繞顧客的特定需求，有針對(duì)性地進(jìn)行解說(shuō)，并通過(guò)重復(fù)顧客的特定需求，強(qiáng)化顧客的需求意識(shí)。如果該款家具目前有優(yōu)惠政策，家具銷售人員也可以直接告訴顧客，同時(shí)積極地引導(dǎo)顧客體驗(yàn)、試用，以最大限度地增強(qiáng)顧客的購(gòu)買興趣。